㊧靴型DM男性版外面、㊨靴型DM男性版中面

アシックス商事が展開する「アシックスウォーキング」は、「第40回 全日本DM大賞」（主催：日本郵便）において、最優秀賞にあたる「グランプリ」を受賞した。受賞作品は、新作シューズの発売に合わせて制作した体験型ダイレクトメール（DM）「試着気分！スニーカー“体感”DM」。応募総数128点の中から最高賞に選ばれた。

同賞は、DMの入賞・入選作品を通じ、広告メディアとしてのDMの役割や効果を広く紹介するとともに、その企画制作に携わった優秀なクリエイターたちに評価の場を提供したいという想いのもと、1987年から毎年実施し、「戦略性」「クリエイティブ」「実施効果」の3項目に基づいて優れたDMを表彰している。

今回の受賞作は、2025年2月の「PEDALA RIDEWALK 2（ペダラ ライドウォーク 2）」発売のタイミングにあわせ実施したもので、新商品の告知だけではなく、前モデルからの買い替え促進や休眠顧客の活性化などを目的に企画された。

「購入回数」「購入金額」「最終購入日からの経過日数」などを分析するCPM分析を用いてセグメントするとともに、靴の購入に重要な「着用イメージ」がわくように工夫をした。

圧着型DMの形態を採用し、外面にほぼ原寸大のシューズの画像を印刷。シューズ画像の足入れ部分に印刷された点線に沿ってカットし、足を合わせることで、実際にシューズに足を入れたような擬似的な試着ができるしかけを設けた。靴の向きについては、試着時に最初に目に入る「真上からの視点」にこだわり、シンプルかつインパクトのあるデザインを採用した。

さらに中面では、スタイリングイメージとともに開発者による解説を掲載。商品特徴への理解を深める内容とし、店頭ではDMと連動した展示や販売員の接客トーク集を作成するなど、さまざまな取り組みを行った。こうした施策により、前年同時期のDM施策と比べて購入者数は約1.4倍以上に伸びたという。

アシックスウォーキングでは、今後も顧客とのコミュニケーションを重視しながら歩くことの価値を伝え、各シーンに適したシューズを展開するなど、よりよい製品、サービスの創出につとめるとしている。