キッズ・ジュニア商品が牽引して自社ブランドが伸びる。課題の中価格帯のレディース・メンズ商品構築に取り組む

■2025年6月期の業績について。

価格改定と為替の影響を受けない国産品の増加、組織スリム化による固定費削減等が寄与し、売上高302億4200万円、経常利益1億1200万円、当期純利益6700万円と増収増益となり、経常利益は3期振りに黒字転換しました。

仕入れ品は元気に欠けましたが、自社ブランドの伸びでカバーして上乗せできたことで、内容はだいぶ良くなりました。牽引したのはキッズ・ジュニア商品で、商品力の高さにより価格を上げても顧客の評価に影響がありませんでした。国産品は、ミキハウスおよびコンバースの受注が増えたことが主な増加要因です。流通別では、直営店、EC、海外販売の売上比率が上昇し、約20％占めるようになりました。

課題となったのはレディースとメンズ分野です。キッズ・ジュニア商品は好調ですが、‟子ども靴の会社“になってしまうのは本意ではありませんので、今期以降に立て直していく計画です。レディース・メンズ商品は、ピラミッドの上の部分の構築は進んできていますが、コンペチターの多い裾野まで広がり切れてはいません。中価格帯のところでムーンスターらしい商品を提案し、確固たるポジションを築きたいところです。

トップゾーンは、海外からの支持が高まってきています。とくに福岡・薬院の直営店「ALSO MOONSTAR」では、この1～2カ月、インバウンドの購入比率が60％まで高まっており、東京・自由が丘の直営店と同程度の売上規模になってきています。これら直営店は、ムーンスターブランドを、間違いなく牽引していると考えています。

これら直営店を中心に販売していくブランドとは別に、ムーンスターらしいブランド価値を打ち出しつつ、裾野を広げていくためのレディース・メンズ商品のブランドについて、何を訴求していくか等を、プロジェクトを組んで知恵を絞っているところです。既存の商品グループは、自社競合している部分も出てきていますので、整理して抜けたところに何を組み込んでいくかを考えています。そのため、今期は一旦屈んで、仕切り直しします。

2026年1月に久留米本社敷地内にショールームも備えたシンボリックな直営店をグランドオープンさせる予定

■小売事業について。

引き続き伸びています。子ども靴専門店の「ゲンキ・キッズ」は、スクラップ＆ビルドしつつ、数は多少減りましたが10月16日現在で53店舗を運営しています。価格改定も行いましたので売上げは増加し、今期から利益が出てくると思います。今秋から「ゲンキ・キッズ」の一部の店舗でミキハウスの商品の扱いをスタートする予定で、シナジー効果に期待しています。

また、直営店では福岡の「ALSO MOONSTAR」、東京・自由が丘の「MOONSTAR Jiyugaoka」と「MOONSTAR Jiyugaoka Maple St.」を運営していますが、2026年1月に久留米本社敷地内にショールームを備えた店舗をグランドオープンする予定です。

フラッグシップストアに近いシンボリックな店舗にする計画で、すでにSNSでは話題になっています。元々、社員食堂と売店があった場所を改装し、ショールームも備えてブランドを発信していきます。工場に隣接していますので、ものづくりを体験いただける機会を計画しています。

■海外事業について。

全体として好調で、2ケタに近い伸びとなっています。台湾は大人向けから子ども靴までを展開し、韓国は810s（エイトテンス）を中心に好調です。中国は子ども靴を中心に展開していますが、経済が不安。アメリカは子ども靴やMADE IN KURUME商品などを販売していますが関税問題があり、今期の売上計画は前期より減らしています。

■国内生産について。

ミキハウス、コンバースの受注が増えています。スニーカーについてはファインヴァルカナイズやキャロットに続く自社ブランドを作っていこうと考えています。また、製法の幅を広げて、セメント製法や非加硫のものにも挑戦することも考えています。また学販品は、少子化という問題を抱えているものの、残存者利得があり、増加しています。